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忆古轩刘宇:三个转变实现新中式营销升级
发布时间:2017/6/19 0:00:00 来源:品牌红木网 【关闭】 【收藏】 【打印】
6月18日,2017中国新中式红木家具深圳研讨会在深圳世纪中心红星美凯龙举办
6月18日,2017中国新中式红木家具深圳研讨会在深圳世纪中心红星美凯龙举办

6月18日,“2017中国新中式红木家具深圳研讨会”(以下简称深圳研讨会)在广东深圳世纪中心红星美凯龙成功举办。本次深圳研讨会是首届中国新中式红木家具大会全国重点城市家具卖场及展会大规模地推活动的重要一环,由全联艺术红木家具专业委员会主办,弘木传媒、世纪中心红星美凯龙联合承办。

深圳研讨会除了接入深圳“设计之都”的前沿脉搏,进行了“新中式红木家具发展现状及趋势”、“经销商该如何选择合作品牌”两大主题分享,在“重塑新中式新格局”主题论坛环节,特邀嘉宾们也与来自全国各地的红木家具行业协会领导、专家学者、企业负责人、经销商、消费者、媒体代表,以及红星美凯龙商户进行了互动与探讨。

针对经销商坐店销售、营销环节薄弱等问题,全联艺术红木家具专业委员会常务副主任单位—中山市忆古轩家具有限公司(以下简称忆古轩)总经理刘宇,结合旗下新中式品牌《西厢房》、《世珀》的运营和推广经验,为希望从传统经销商向现代家具经销商转型升级、做好新中式终端市场的经销商们提供了三个“转变”思路。

全联艺术红木家具专业委员会常务副主任单位—中山忆古轩总经理刘宇(右二)等四位嘉宾围绕“重塑新中式新格局”主题论坛各抒己见
全联艺术红木家具专业委员会常务副主任单位—中山忆古轩总经理刘宇(右二)等四位嘉宾围绕“重塑新中式新格局”主题论坛各抒己见

宇指出,第一个转变,是要从做销售向做营销转变。过去很多经销商觉得营销是厂家的事,在加盟一个品牌后,对广告、推广的规划及预算很少,甚至是企业提供的培训、所在卖场举办的活动也很少积极参与,坐店销售的被动跟不上消费者“步伐”,到店人气及销售也因此都越来越不理想。刘宇认为,厂家在前期产品的定位、研发,包括产品的包装等多方面有完整的品牌营销思路,经销商加盟一个品牌后,应该积极参加厂家的培训,彻底理解产品和品牌塑造的文化。规模较大的经销商,譬如有独立店的,应该建立一个专业的营销团队,除了在店的销售员,还应包括户外拓展人员、对外联系人员,以及能为消费者的整体装修设计风格把关的专业设计师。从销售到营销,不仅要积极销售,做好售前、售后服务,还要了解自己在市场中的竞争对手,做好市场调研,多推广自己的品牌,多跟外面的专业机构合作。

全联艺术红木家具专业委员会常务副主任单位—中山忆古轩总经理刘宇表示,经销商要从思想与行动上将销售升级为营销,多措齐下,服务好终端客户
全联艺术红木家具专业委员会常务副主任单位—中山忆古轩总经理刘宇表示,经销商要从思想与行动上将销售升级为营销,多措齐下,服务好终端客户

第二个转变,是在经销商理解“漏斗效应”的基础上,主动付出多方面的努力,把握每个点的增长,创造整体效益。一家门店是否盈利,不是由卖场的高端程度决定,就算在深圳香蜜湖红星美凯龙、罗浮宫这种相对高端的卖场,如果经销商没有调动多方资源,把人气聚集起来,卖场就只是一个平台。经销商的多方努力,一是要接待好到店客人,其次要学会利用卖场的团队推广,多参加卖场举办的活动,三要多参加设计师沙龙,房交会、文博会等展会,还要充分利用自身的资源,例如同学会、老乡会,协会商会等,充分挖掘和整合每个资源的价值,实现最大的效益。

第三个转变,要求经销商从“广告”向“窄告”进行思维转变并大胆行动。以前的“广告”是广而告之,要让大家都看得到,而“窄告”则是做精准的广告投放,尤其在互联网、智能手机普及,自媒体流行起来的今天,更要注重互联网和手机移动端的宣传,这是投入较少效果较好的途径之一。在传统渠道,厂家会集中在几个样板城市投放媒体广告等,以提高品牌的曝光率和高度。在厂家做好大范围布局的基础上,经销商自身则应做好当地市场分析,在当地城市投放精准广告,比如小区的电梯广告,还有在城市举办的活动中投放广告,例如房交会、汽车展、各类比赛等等,这些广告花费不多,但针对高端群体,目标受众精准,效果好,同时还可以在酒店、会所、设计空间等场所投放广告。

一直以来,为经销商提供“保姆式服务”是刘宇为忆古轩实现全国“开花”的重要营销策略。面对迅猛兴起的新中式市场和机遇,只靠厂家或经销商单方努力都无法制胜市场。经销商积极求变,与厂家同心同力,才能把优秀、有潜力的新中式红木家具品牌推向消费者,推向更高、更大的舞台。

忆古轩当代东方家具品牌《世珀》系列
忆古轩当代东方家具品牌《世珀》系列

据了解,本次深圳研讨会作为首届中国新中式红木家具大会的全国分论坛之一,引起了极大关注。8月9日-14日,首届中国新中式红木家具大会将聚多方之力,在中国(大涌)红木文化博览城隆重举办,以“展会+论坛+评选”的模式,为全国红木家具厂家、家具经销商提供专业展示平台,助推红木家具行业走好新中式发展之路。

忆古轩作为新中式红木家具品牌先锋,率先站上中国新中式红木家具大会的舞台,将携《西厢房》、《世珀》亮相本次大会,在红博城4层会展中心A05、A06展位打造健康温馨的国际范家居生活空间,展现当代东方家具品牌的风采。(来源品牌红木网  何欣仪

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