根据中国投资人的判断，在本土市场无效生产过多、产品过剩的现阶段，中国消费升级、企业做品牌是必然趋势。而随着越来越多国际家居品牌把中国作为重要战略支点，中国家居产品的消费市场和竞争也在同步扩大。

在消费升级时代，在最好的本土市场上，中山市红宝轩红木家具有限公司（以下简称红宝轩）选择了迎合变化，立大志，做品牌。那么，红宝轩如何跳出窠臼，谱写品牌传说？

升级做全国一线品牌的梦想

中国红木行业企业众多，却面对“大而不强”的窘迫，追其原因，其“根”还是品牌不够强，产品不够强。品牌形象弱吸引不到优质的经销商，其结果只能是盲目放量；仿制、抄袭盛行，产品同质化严重，形成审美疲劳，产品竞争力弱的结果是无法实现销售。

既要有原创实力，又要获得市场认可，红宝轩作为全国红木家具生产基地——中山的名牌企业，它的实力得到了国内金牌策划人、专家学者、经销商等行业人士的一致赞赏。

2017年2月，中国品牌发展终身推动者、杨六营销策划创始人、叶茂中策划机构合作伙伴杨六与红宝轩达成战略合作，携手驱动品牌升级。策划团队对红宝轩进行了5个城市的市场调研。调查显示，红宝轩的产品在市场的接受度和口碑很高，客户消费体验良好，这些都让红宝轩的品牌爆发具有了可能性。

红宝轩《三围独板外翻马蹄罗汉床》荣获“2017匠心最美·新古典红木家具金奖”

“我们已经找到新路子，找到新的、可行的市场切入点，目前品牌策划已完成80%，马上也会开始打造样板市场。”2017红宝轩·原创书画红木《大明雅韵》系列经销商财富分享会上，金牌策划人杨六介绍红宝轩的品牌规划。雄心的一半是耐心，根据杨六的经验，一个品牌发展两三年就能够“走出来”，这对红宝轩来说也是一个增速发展的阶段。

“接下来，红宝轩要做的就是坚持步稳，在急躁的市场中静下心来，对产品用心再用心，对经销商怀有敬畏之心，共同开拓市场，这两个苦心是红宝轩实现品牌梦想的要求和保证。”杨六最后谈到。

新材质抢滩战的模范样本

红宝轩专业生产染料紫檀家具，在目前整个染料紫檀家具市场还没有好良规范和发展的阶段，红宝轩就已经在这种材质上刻下了自己的名字。在开发利用这种木材的过程中，红宝轩意识到了木材名称、介绍不规范、木材质量参差不齐等一系列问题给市场和企业带来的隐患。“消费者升级，表现在他们会提前了解木材和家具，不专业的称谓和介绍会诱发消费者对品牌的不信任。要把品牌做强，得到消费者认可，就要用科学、专业的名称来推广。”全联艺术红木家具专委会专家顾问、华南农业大学博士生导师李凯夫对染料紫檀家具市场的健康发展提出了一个根本性的方向。

染料紫檀结构细腻，可以做各种雕刻；为散孔材，处处材性一致，做出的家具尺寸稳定；耐腐蚀、耐虫蛀；强度高、硬度大，是上乘的木材，药用功能明显。且目前该树种性价比较高，是进入市场的好时机。材性优良的染料紫檀曾是“正统”的红木，后由于种种原因在1980年修订《红木》国家标准时被移出。成就这个树种的梦想，做专业、权威、消费者信赖的染料紫檀家具先行者和标准，让红宝轩在这场“新”材质抢滩战中有了不一样的姿态。

红宝轩原创书画红木《大明雅韵》系列是染料紫檀家具的代表作，开创了“书画+明式”的红木家具新品类。“国画和明式家具是《大明雅韵》系列产品的两大DNA，这个系列定位高端，策划缜密，设计精巧，做工精美，每件家具的设计都无懈可击，在技术、工艺等方面也有很大突破。拥有强大的生命力”。李凯夫赞誉《大明雅韵》系列。而《大明雅韵》系列的“全为独家原创设计，全染料紫檀制作，全榫卯连接无铁钉，全煮蜡工艺定木性”这“四全”，也得到了全联艺术红木家具专委会会长宋建文、原故宫博物院原文保科技部主任曹静楼、中央美术学院院长范迪安等专家都曾对红宝轩的书画红木表示出高度的认可。

消费升级时代，红木行业一看品牌。二看产品。如何让工艺、设计、材质、生活融合于原创书画红木，是红宝轩产品要考虑的问题。如何让产品价值、服务价值融合于品牌实践，这是品牌升级，实现突围要攻克的难关。在品牌竞争的洗礼中，红宝轩的思考、琢磨和热情将会为其开启一个艺术品牌的新传说。（来源：品牌红木网  何欣仪∕文）