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国方家居陈新平:走出去,才能逆势“赢”销
发布时间:2019/7/3 11:58:42 来源:品牌红木网 【关闭】 【收藏】 【打印】

在中国经济由高速增长阶段转向高质量发展阶段之后,各行各业都进入深度调整期,增速放缓、竞争加剧,红木家具行业亦不例外。

在此环境下,跟大部分求安求稳的红木企业不同,中山国方(大不同)家居有限公司(以下简称国方家居)坚持成为积极的参与者,拒当旁观者,多年来秉承“走出去、赢未来”的品牌理念,对内提升产品品质,对外打造服务,被誉为行业“正能量企业”的优秀代表。那么,究竟是什么支撑国方家居坚持走出去呢?

为此,品牌红木记者特约采访了工艺美术师、国方家居董事长陈新平,深入探寻国方家居品牌发展的能量和动力源泉。

工艺美术师、国方家居董事长陈新平
工艺美术师、国方家居董事长陈新平

品牌红木:陈总,您好!据了解,今年是国方家居连续第二年参加深圳红木展,请问您参加走出去参展的初衷是什么?

陈新平:其实,不只是深圳红木展,像每年的深圳文博会、冬博会,我们都会去参加,也坚持了很多年。因为在我们看来,出去参加深圳展,是国方家居践行“走出去、赢未来”战略的重大举措之一。

一个品牌想要发展进步,首先需要知名度,其次需要美誉度。深圳红木艺术展是一个集中式家居、艺术品、家居饰品、红木艺术、古典家具于一体的全面展示交流平台,每一届都会有全国近百家红木企业参展。国方家居进入到这样一个平台,无疑对于提升品牌的知名度是大有助益的。

国方家居2018年深圳红木展展馆设计大气磅礴
国方家居2018年深圳红木展展馆设计大气磅礴

去年我们首次参加深圳红木展,在各方面都做了精心的准备,尤其是展馆设计和参展产品。因为走出去,代表的就不仅仅是国方家居,也是代表着整个中山红木产区的形象。因此我们精心挑选产品,斥资设计展馆,以高端的大红酸枝精品和完善的红木整装模式参展。虽然全场只有我们一家中山企业,但最终还是博得了极大的关注和称赞。

国方家居宏伟的展位、精湛的产品吸引了众多领导专家、消费者驻足品鉴
国方家居宏伟的展位、精湛的产品吸引了众多领导专家、消费者驻足品鉴

当然,外出参展可能在经济创收方面较难拉衡,但可以让外界了解到企业,了解到中山红木产区的生气和能量,进而提高品牌和产区的美誉度,我们觉得还是值得的,所以一直坚持走出去。

品牌红木:除了深圳红木展,国方家居又同时继续参加中山新中式红木家具展。据悉,国方家居目前并没有做新中式,此次参展您是如何规划的呢?

陈新平:首先,红木产区需要展会,没有展会的产区是没有活力与前途的。中山作为全国较大的红木产区,我们都是这个产区的一份子,如果在自己家门口办的展会都不参加,这是不太应该的,我们每一个企业都要有对产区发展的责任感与担当。就像4月底在东阳举行的“首届中国红木家具展览会”,整个东阳红木产区的企业都积极响应,这对于产区的宣传带动效果是非常好的。

国方家居2018新中式红木展展位
国方家居2018新中式红木展展位

当然,每个企业参展都有不同的目标和定位,对于国方家居来说,虽然目前并没有做新中式,但是展会是产区曝光度最高的时候,也是客商最集中的时候,如果这个时候不抓住机会去营销,其实是放弃了很多机会的。国方家居参加中山展,其实是想抓住契机展示品牌的活力与形象。

国方家居积极亮相第三届新中式红木家具展展
国方家居积极亮相第三届新中式红木家具展

品牌红木:在很多企业看来,仅仅相隔两天要同时参加两个展会,有一个还是异地的展会,产品和团队方面难以兼顾,您是怎么看待和准备的呢?

陈新平:养兵千日,用兵一时。这是国方家居一直以来严守的团队培养标准,同时也是产品出厂的检验标准。

这里说的“兵”,并非只是指团队成员,同时也是指国方家居出品的每一件产品。团队是一个企业软实力的体现,团队能力直接匹配的是服务客户的能力,我们的标准是,在国方家居团队培养体系下的任何一个成员,拉出来就能代表公司的形象,给到客户与品牌相对等的服务。

国方家居工艺美术师团队
国方家居工艺美术师团队

产品是红木企业的基础,反映的是一个企业最核心的生命力。国方家居严把产品生产、品质关,确保每一件产品无论是参展还是交付客户,都经得起考验。因此。对于国方家居来说,尽管是相隔两天的异地展会,因为团队和产品是时刻准备好的,也就不会难以兼顾。再者,我们也能通过这两场展会,检验并刺激我们的团队状态和产品品质进一步提升。

后记:

从1989年成立大不同红木厂(国方家居工厂前身),到2009年进驻中山注册成立“集古韵今”(国方家居公司前身);从打造大红酸枝收藏馆,到建设红木整装别墅样板间;从组建工艺美术师团队,到培养出“一带一路”国际技能大赛木工项目“世界冠军”……国方家居正用扎扎实实的行动,一步步践行“走出去、赢未来”的战略,向“中国红木一线品牌”迈进。

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